大连外贸易怎么做？

做外贸这么多年，见过太多的老板砸钱搞品牌调性，结果客户根本都不买账，你知道为什么吗？

因为老外采购经理，压根不关心你的logo有多高级，他们只在乎一件事情，这玩意能不能解决他头痛的问题。去年有个做包装机械的客户找我诉苦，说花了几十万拍高大上的宣传片，询盘却少得可怜，我让他把视频改成展示机器，怎么帮客户省下30%的人工成本？故障率怎么从行业平均的 5% 降到1%，结果3个月后订单翻倍，这就是血淋淋的现实。B2B采购决策永远是痛点驱动，不是调性驱动，你们可以现在去看看自己的官网和社媒，是不是 80% 的内容都在自夸我行业领先，技术精湛。这就好比相亲时只会说我很有钱，却不说我会做饭、带孩子，真正该选出来的王牌，是您的注塑机怎么让越南客户把交货期从 45 天压到 20 天？你的SASS系统怎么帮巴西的零售商降低 20% 的库存损耗？最近帮一个做建材的客户做海外推广，我们直接拍了一组对比的视频，左边是传统的安装，要 6 个工人干两天，右边是他们的新型扣件，两个工人半天完成这种内容。这种内容发到link上，询盘量直接爆了。

记住了，伙伴们，采购决策者们每天睁开眼睛就在算三本账，第一，能省多少钱，第二，能多赚多少钱，第三，能少操多少心。外贸缺询盘，找我易寻盘，我是云网徐。